10 работающих маркетинговых приемов, или ... Как увеличить прибыль в 2016 году?
13 Января 2016
С каждым новым годом появляются и новые возможности.
Эта статья будет для вас полезна, если вы владелец бизнеса, начинающий предприниматель, маркетолог или просто фрилансер, которого интересует прирост доходов в 2016 году.
Ниже перечислены 10 проверенных маркетинговых решений, после внедрения которых Вы заметите положительную разницу в бизнесе и в личной жизни.
1. Сфокусируйтесь на удержании существующих клиентов
Каждый бизнес хочет побольше лояльных и платежеспособных клиентов, но мы также знаем, что гораздо дешевле будет сохранить уже существующего клиента и заключить с ним повторную сделку, нежели вкладывать время и деньги в рекламу и привлечение новых контактов.
Постоянно поддерживайте и уделяйте внимание уже существующим клиентам, которые однажды доверились вам. Создайте у них ощущение единой команды и значимости.
Станьте хорошими друзьями! За теплое и дружеское отношение Вы получите двойное вознаграждение в будущем.
2. Работайте в направлении создания преданных клиентов (фанатов бренда)
Это направление идет рука об руку с удержанием клиентов и заключением повторных сделок, но заходит гораздо глубже.
Представьте, что вы сможете получить от клиентов, полностью приверженных вашему бренду. Они будут рассказывать о вашей компании, товарах, услугах, всем своим друзьям, семье, коллегам по работе. Будут гордится, что стали частью вашей истории.
В мире нет лучшего маркетинга, чем личные рекомендации друзей или родственников.
Но такое отношение и преданность Вам нужно заслужить. Поработайте над этим!
3. Сосредоточьтесь на привлечении новых клиентов
После того, как Вы разработали стратегию удержания клиентов и приверженцев бренда, можете обратить внимание на привлечении новых клиентов.
Расширяйте свой маркетинг, пробуйте новые каналы привлечения в социальных сетях, YouTube, Vimeo, также обратите внимание на популярные стартапы и технологии в вашей сфере, и используйте их на благо бизнеса.
4. Не игнорируйте то, что уже хорошо работает...
В стремлении быть прогрессивным, многие компании рискуют потерять то, что они построили за много лет.
Не отказывайтесь от проверенных и актуальных методов привлечения клиентов.
Например, E-mail маркетинг и реклама в Facebook отлично работают даже в 2016-ом.
5. ... но не бойтесь попробовать новые стратегии
Если вы хотите ежегодный рост прибыли, то ваш маркетинговый и рекламный бюджет также должен ежегодно расти.
Имеет смысл выделять больше средств на проверенные стратегии и каналы продвижения, но также откладывайте часть средств и инвестируйте их на тестирование новых каналов сбыта.
6. Найдите области в вашем бизнесе, где можно сократить расходы
Постоянно разрабатываются новые технологии и маркетинговые инструменты, производится поиск альтернативных поставщиков, системы логистики, рабочего персонала.
Проводите ежеквартальное обследование рынка, новых трендов и активности конкурентов, чтобы получить возможность продавать те же товары по более низким ценам, таким образом увеличить общий оборот и базу клиентов.
7. Попробуйте партнерство
Ищите партнеров среди не конкурирующих предприятий, которые разделяют вашу целевую аудиторию и найдите максимально выгодный для вас пакет условий.
Например, ресторан, кинотеатр, и массажист могут стать партнерами и работать в “под одной крышей” вместе, предлагать свои услуги со скидкой, на ужин, кино или массаж.
Эти три партнера могли бы поделиться расходами на маркетинг и в целом утроить поток клиентов в свой бизнес.
8. Делегируйте, когда это возможно
Вы должны быть свободны, чтобы работать на ваш бизнес и развивать его.
Делегируйте задачи сотрудникам исходя из их компетенции, отдавайте часть работ на аутсорсинг подрядчикам, например подготовка статей для блога, поддержка сайта, обработка размещенных объявлений и заказов.
Чем больше вы сможете освободиться от рутинной работы и посвятить себя развитию бизнеса, тем быстрее поймете ваши истинные бизнес-цели на ближайшие месяцы и годы.
9. Изучайте аналитику или наймите того, кто понимает ее
Многие малые бизнесы сегодня по-прежнему не используют аналитические инструменты, например Google Analytics.
Как вы можете знать, что лучше работает в маркетинговой стратегии и во что нужно больше инвестировать средств, если вы не видите основные показатели в цифрах и отдачу от проведенных рекламных кампаний?
Если у вас нет времени или желания изучить аналитику, делегируйте эту задачу компетентному специалисту.
10. Просчитывайте все возможные риски
Если вы действительно хотите активно развивать свой бизнес и постоянно увеличивать доходы, то Вам придется рисковать.
Риск должен быть рассчитан, без сомнения, и не все будет удаваться, - но если вы не будете рисковать и пробовать неизведанное, ваш бизнес будет стагнировать.
_______________
Если Вам понравилась статья, ставьте лайк и делитесь с друзьями.
Мы будем готовить еще больше полезных и бесплатных материалов для Вас.
Статью подготовил: Александр Надточий
Понравилась статья? – Поделитесь ссылкой::