10 работающих маркетинговых приемов, или ... Как увеличить прибыль в 2016 году?

С каждым новым годом появляются и новые возможности.

 

Эта статья будет для вас полезна, если вы владелец бизнеса, начинающий предприниматель, маркетолог или просто фрилансер, которого интересует прирост доходов в 2016 году.

 

Ниже перечислены 10 проверенных маркетинговых решений, после внедрения которых Вы заметите положительную разницу в бизнесе и в личной жизни.

 

 

1. Сфокусируйтесь на удержании существующих клиентов

Каждый бизнес хочет побольше лояльных и платежеспособных клиентов, но мы также знаем, что гораздо дешевле будет сохранить уже существующего клиента и заключить с ним повторную сделку, нежели вкладывать время и деньги в рекламу и привлечение новых контактов.

 

Постоянно поддерживайте и уделяйте внимание уже существующим клиентам, которые однажды доверились вам. Создайте у них ощущение единой команды и значимости.

 

Станьте хорошими друзьями! За теплое и дружеское отношение Вы получите двойное вознаграждение в будущем.

 

2. Работайте в направлении создания преданных клиентов (фанатов бренда)

Это направление идет рука об руку с удержанием клиентов и заключением повторных сделок, но заходит гораздо глубже.

 

Представьте, что вы сможете получить от клиентов, полностью приверженных вашему бренду. Они будут рассказывать о вашей компании, товарах, услугах, всем своим друзьям, семье, коллегам по работе. Будут гордится, что стали частью вашей истории.

 

В мире нет лучшего маркетинга, чем личные рекомендации друзей или родственников.

 

Но такое отношение и преданность Вам нужно заслужить. Поработайте над этим!

 

 

3. Сосредоточьтесь на привлечении новых клиентов

 

 

 

После того, как Вы разработали стратегию удержания клиентов и приверженцев бренда, можете обратить внимание на привлечении новых клиентов.

 

Расширяйте свой маркетинг, пробуйте новые каналы привлечения в социальных сетях, YouTube, Vimeo, также обратите внимание на популярные стартапы и технологии в вашей сфере, и используйте их на благо бизнеса.

 

 

4. Не игнорируйте то, что уже хорошо работает...

В стремлении быть прогрессивным, многие компании рискуют потерять то, что они построили за много лет.

 

Не отказывайтесь от проверенных и актуальных методов привлечения клиентов.

Например, E-mail маркетинг и реклама в Facebook отлично работают даже в 2016-ом.

 

 

5. ... но не бойтесь попробовать новые стратегии

Если вы хотите ежегодный рост прибыли, то ваш маркетинговый и рекламный бюджет также должен ежегодно расти.

 

Имеет смысл выделять больше средств на проверенные стратегии и каналы продвижения, но также откладывайте часть средств и инвестируйте их на тестирование новых каналов сбыта.

 

 

6. Найдите области в вашем бизнесе, где можно сократить расходы

 

Постоянно разрабатываются новые технологии и маркетинговые инструменты, производится поиск альтернативных поставщиков, системы логистики, рабочего персонала.

 

Проводите ежеквартальное обследование рынка, новых трендов и активности конкурентов, чтобы получить возможность продавать те же товары по более низким ценам, таким образом увеличить общий оборот и базу клиентов.

 

 

7. Попробуйте партнерство

Ищите партнеров среди не конкурирующих предприятий, которые разделяют вашу целевую аудиторию и найдите максимально выгодный для вас пакет условий.

 

Например, ресторан, кинотеатр, и массажист могут стать партнерами и работать в “под одной крышей” вместе, предлагать свои услуги со скидкой, на ужин, кино или массаж.

 

Эти три партнера могли бы поделиться расходами на маркетинг и в целом утроить поток клиентов в свой бизнес.

 

 

8. Делегируйте, когда это возможно

Вы должны быть свободны, чтобы работать на ваш бизнес и развивать его.

 

Делегируйте задачи сотрудникам исходя из их компетенции, отдавайте часть работ на аутсорсинг подрядчикам, например подготовка статей для блога, поддержка сайта, обработка размещенных объявлений и заказов.

 

Чем больше вы сможете освободиться от рутинной работы и посвятить себя развитию бизнеса, тем быстрее поймете ваши истинные бизнес-цели на ближайшие месяцы и годы.

 

 

9. Изучайте аналитику или наймите того, кто понимает ее

Многие малые бизнесы сегодня по-прежнему не используют аналитические инструменты, например Google Analytics.

 

Как вы можете знать, что лучше работает в маркетинговой стратегии и во что нужно больше инвестировать средств, если вы не видите основные показатели в цифрах и отдачу от проведенных рекламных кампаний?

 

Если у вас нет времени или желания изучить аналитику, делегируйте эту задачу компетентному специалисту.

 

 

10. Просчитывайте все возможные риски

 

Если вы действительно хотите активно развивать свой бизнес и постоянно увеличивать доходы, то Вам придется рисковать.

 

Риск должен быть рассчитан, без сомнения, и не все будет удаваться, - но если вы не будете рисковать и пробовать неизведанное, ваш бизнес будет стагнировать.

 

_______________

Если Вам понравилась статья, ставьте лайк и делитесь с друзьями.

Мы будем готовить еще больше полезных и бесплатных материалов для Вас.

 

Статью подготовил: Александр Надточий