10 працюючих маркетингових прийомів Як збільшити прибуток у 2016 році?

З кожним новим роком з'являються нові можливості.

Ця стаття буде для вас корисною, якщо ви власник бізнесу, підприємець-початківець, маркетолог або просто фрілансер, якого цікавить приріст доходів у 2016 році.

Нижче наведено 10 перевірених маркетингових рішень, після впровадження яких Ви помітите позитивну різницю в бізнесі та в особистому житті.

1. Сфокусуйтеся на утриманні наявних клієнтів

Кожен бізнес хоче більше лояльних і платоспроможних клієнтів, але ми також знаємо, що набагато дешевше буде зберегти вже наявного клієнта і укласти з ним повторну угоду, ніж вкладати час і гроші в рекламу та залучення нових контактів.

Постійно підтримуйте та приділяйте увагу вже наявним клієнтам, які одного разу довірилися вам. Створіть у них відчуття єдиної команди та значущості.

Станьте хорошими друзями! За тепле та дружнє ставлення Ви отримаєте подвійну винагороду у майбутньому.

2. Працюйте у напрямку створення відданих клієнтів (фанатів бренду)

Цей напрямок йде пліч-о-пліч з утриманням клієнтів і укладанням повторних угод, але заходить набагато глибше.

Уявіть, що ви зможете отримати від клієнтів, які повністю віддані вашому бренду. Вони будуть розповідати про вашу компанію, товари, послуги, всім своїм друзям, сім'ї, колегам по роботі. Пишаються, що стали частиною вашої історії.

У світі немає кращого маркетингу, ніж особисті рекомендації друзів чи родичів.

Але таке ставлення та відданість Вам потрібно заслужити. Попрацюйте над цим!

3. Зосередьтеся на залученні нових клієнтів

Після того, як Ви розробили стратегію утримання клієнтів та прихильників бренду, можете звернути увагу на залучення нових клієнтів.

Розширюйте свій маркетинг, пробуйте нові канали залучення в соціальних мережах, YouTube, Vimeo, також зверніть увагу на популярні стартапи та технології у вашій сфері, та використовуйте їх на благо бізнесу.

4. Не ігноруйте те, що вже добре працює.

У прагненні бути прогресивним, багато компаній ризикують втратити те, що вони збудували за багато років.

Не відмовляйтеся від перевірених та актуальних методів залучення клієнтів.
Наприклад, E-mail маркетинг та реклама у Facebook відмінно працюють навіть у 2016-му.

5. ... але не бійтеся спробувати нові стратегії

Якщо ви хочете щорічне зростання прибутку, то ваш маркетинговий та рекламний бюджет також має щороку зростати.

Має сенс виділяти більше коштів на перевірені стратегії та канали просування, але також відкладайте частину коштів та інвестуйте їх у тестування нових каналів збуту.

6. Знайдіть області у вашому бізнесі, де можна скоротити витрати

Постійно розробляються нові технології та маркетингові інструменти, провадиться пошук альтернативних постачальників, системи логістики, робочого персоналу.

Проводьте щоквартальне обстеження ринку, нових трендів та активності конкурентів, щоб отримати можливість продавати ті ж товари за нижчими цінами, таким чином збільшити загальний обіг та базу клієнтів.

7. Спробуйте партнерство

Шукайте партнерів серед підприємств, що не конкурують, які поділяють вашу цільову аудиторію і знайдіть максимально вигідний для вас пакет умов.

Наприклад, ресторан, кінотеатр, і масажист можуть стати партнерами та працювати у “під одним дахом” разом, пропонувати свої послуги зі знижкою, на вечерю, кіно чи масаж.

Ці три партнери могли б поділитися витратами на маркетинг і загалом потроїти потік клієнтів у свій бізнес.

8. Делегуйте, коли це можливо

Ви повинні бути вільні, щоб працювати на ваш бізнес та розвивати його.

Делегуйте завдання співробітникам виходячи з їхньої компетенції, віддавайте частину робіт на аутсорсинг підрядникам, наприклад підготовка статей для блогу, підтримка сайту, обробка розміщених оголошень та замовлень.

Чим більше ви зможете звільнитися від рутинної роботи та присвятити себе розвитку бізнесу, тим швидше зрозумієте ваші справжні бізнес-цілі на найближчі місяці та роки.

9. Вивчайте аналітику або найміть того, хто її розуміє

Багато малих бізнесів сьогодні, як і раніше, не використовують аналітичні інструменти, наприклад Google Analytics.

Як ви можете знати, що краще працює у маркетинговій стратегії та у що потрібно більше інвестувати коштів, якщо ви не бачите основні показники у цифрах та віддачу від проведених рекламних кампаній?

Якщо у вас немає часу чи бажання вивчити аналітику, делегуйте це завдання компетентному фахівцю.

10. Прораховуйте всі можливі ризики

Якщо ви дійсно хочете активно розвивати свій бізнес та постійно збільшувати доходи, то Вам доведеться ризикувати.

Ризик повинен бути розрахований, без сумніву, і не все вдаватиметься, - але якщо ви не ризикуватимете і пробуватимете незвідане, ваш бізнес стагнуватиме.

_______________

Якщо Вам сподобалася стаття, ставте лайк та ділитесь з друзями.
Ми будемо готувати ще більше корисних та безкоштовних матеріалів для Вас.

Статтю підготував: Олександр Надточій